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更新时间:4小时前
何先生
手机已认证
| 39岁| 本科| 3-5年工作经验 |身高169CM |已婚 |其他类
现居住:广东省佛山市三水区西南街道
户籍:北海
形象好
经验丰富
口才好
性格开朗
人脉广
求职意向
期望职位:人事总监,人事总监,总裁/总经理/总监
期望行业:LED/灯饰/灯具/光电/电子/电气
期望薪资:10000以上/月|想在佛山市,广州市工作
求职状态:我目前已离职,可快速到岗
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自我描述
1、勤奋好学,干练塌实,认真,拼搏。 2、具有出色的业务能力及丰富的业务管理专业知识与技能。 3、具有团队的精神,积极的心态和忠诚的使命感。 4、具有判断与决策能力、沟通与谈判能力、计划与创新能力、开拓和领导能力。 5、能经常出差,持有驾照,自备有汽车。 6、具有业务实践工作经验,良好的谈判和议价能力,较好的市场、成本分析能力。 7、受训过专业培训--工商企业管理,持有全国自学毕业证“北京大学工商企业管理”专科毕业证和“北京大学国际经济与贸易”本科毕业证(成考),熟悉业务技巧、方法和管理知识。
教育经历
2010-9 至 2014-6
[3年9个月]
本科|北京大学|国际经济与贸易
工作经历(TA工作了18年8个月,共做了7份工作)
2011-5 至 2013-6
[2年1个月]
LED照明事业部 销售经理|深圳粤宝电子工业总公司
工作职责:工作职责 : 1、带领销售团队完成公司制定的销售任务,做好销售的市场拓展和客户开发及维护,协助公司做好售后服务,达到客户满意; 2、及时跟踪产品的销售情况,及时纠正推广方向和策略; 3、通过对客户的定期拜访,了解客户的实际要求,做好新产品的推广,并能对产品的研发提供指导性的建议; 4、洞悉市场和技术方向,从而令公司处于市场的主导角色; 5、做好公司形象及产品的宣传推广工作,介绍公司的实力及产品; 6、负责挖掘潜在客户,进行客户信息分类管理,拓展优质客户; 7、负责LED照明市场开拓,业务洽谈及合同签订; 8、进行同行业竞争对手情况的了解和分析。 工作描述 : 1、制定销售方向、目标以及要达到的效果; 2、建立销售团队,把LED销售队伍整合建立起来; 3、建立队伍薪酬激励机制、考核方法及个人要达到的目标; 4、建立产品的价格体系,便于业务员更好地明确公司方向; 5、建立销售渠道,以最快捷最经济渠道开发客户占领市场为目标; 6、建立公司LED网络平台和电子商务平台; 7、建立公司的宣传画册,便于传宣公司产品及品牌推广; 8、以市场和客户的要求为导向,完善一系列快速抢占市场的产品; 9、进行行业竞争对手情况的了解和分析, 挖掘潜在客户,进行客户信息分类管理,拓展优质客户。
2008-6 至 2011-5
[2年11个月]
销售经理|深圳市炫丽阳光电股份有限公司
工作职责:工作职责 : 1、负责区域市场拓展,客户开发,客户关系维护; 2、负责项目跟进,方案策划,项目协调与管理; 3、洞悉市场和技术方向,了解竞争对手情况, 做好公司形象及产品的宣传推广工作,从而令公司处于市场的主导角色; 4、通过组建商务平台,收到了相当可观的客户资源和推广品牌效应; 5、完成上级领导下达的业绩目标,账款催收,按计划及要求拜访客户; 6、依根客户的要求,与设计部协调沟通,协助设计师提供客户设计要求的详细信息,并依根市场的最新动态要求研发部开发相关的新产品; 7、 制订销售开发的计划及实施,协助制定公司销售 策略、销售计划,完成销售目标; 8、 维护客户资源,通过不同渠道积极开发新客户,提高销售业绩; 9、 组织收集、整理和反馈客户信息; 10、 维护客户,对客户做不同的归类,定时地维护与沟通。 工作描述 : 1、组建阿里巴巴诚信通、慧聪网标王、百度推广等; 2、商务平台的组建和网络的推广,收到了相当可观的客户资源和推广品牌效应; 3、在商务上有着丰富的实战经验,曾成功地承接了大量国内外业务; 4、关注市场动态与竞争对手信息,及时上报上级领导; 5、开拓有市场潜力的地区和客户,并为客户提供方案。
2001-9 至 2005-4
[3年7个月]
生产组长|东莞龙狮印刷制品有限公司
工作职责:1、加强本组的生产质量控制和管理,负责要求本组职工严格执行岗位标准操作程序,确保产品质量。负责要求本组职工认真按规定填写批生产记录,并检查落实。 2、负责本组的安全生产,每日下班前,作好水、电、汽、门的安全检查工作。提醒检查职工正确着装和正确使用防护用品。 3、组织全组职工管好、用好、维护好设备,实行分工到人的职责,将分工情况上报车间经理,并检查落实情况。 4、负责管理本组的批生产记录,检查每个职工是否按时认真填写,确保记录准确、及时、完整交接。 5、负责检查本组职工搞好卫生区的卫生、个人卫生和工艺卫生,督促职工严格执行工艺卫生管理制度,检查落实工艺卫生及卫生清洁标准操作程序。 6、负责本组人员所用工具、器具等实物使用和保管工作,并根据实际情况制定增补计划。于每月25日前将增补计划交到生产经理。 7、负责收集职工提出的有关工艺、设备改进的合理化建议,并及时转达生产经理。 8、把生产任务下达到每个人,并监督保质保量完成。
2018-6 至今
[2年6个月]
营销总监|东莞市光石照明有限公司
工作职责:(备注:东莞市光石照明有限公司是深圳市三基色照明有限公司的延伸,在我工作期间,两家公司系同一个法人同一个老板) 1、全面负责公司业务拓展、市场开发,建设销售团队,管理、培养部门员工,建设和发展优秀的销售团队、实现公司战略目标; 2、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定销售策略及业务拓展计划; 3、制定合理的销售计划并组织目标分解、实施,带领团队对客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和年度销售目标; 4、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系; 5、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制; 6、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。 7、建立照明行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求; 8、用60%工作时间在公司战略规划前提下完成销售目标的达成;用20%工作时间在营销部日常事务管理;用15%工作时间在跨部门沟通协调;用5%工作时间在其他。
2005-6 至 2008-5
[2年11个月]
采购经理|东莞市金昌包装制品有限公司
工作职责:1、进行采购收据的规范指导和审批工作,协助财会进行工程的审核及成本的控制。 2、领导采购部门按部门的工作职能做好工作。 3、根据项目营销计划和施工计划制订采购计划,并督导实施。 4、制定本部门的物资管理相关制度,使之规范化。 5、制定物资采购原则,并督导实施。 6、做好采购的预测工作,根据资金运作情况,材料堆放程度,合理进行预先采购。 7、定期组织员工进行采购业务知识的学习,精通采购业务和技巧,培养采购人员廉洁奉公的情操。 8、控制好物资批量进购,避开由于市场不稳定所带来的风险。 9、监控项目物流的状况,控制不合理的物资采购和消费。 10、完成上级交办的其他任务。
2013-6 至 2016-12
[3年6个月]
总监|深圳特亮光电有限公司
工作职责:1、业主、工程公司、设计院、经销商、贸易商的关系建立与维护,并与之保持良好互动关系,定期提供公司产品信息,及时获得各类新项目信息; 2、负责公司产品的市场渠道与销售工作,执行并完成公司年度销售计划; 3、参与市场调研分析,了解及掌握市场需求和客户要求,建设渠道,主动开拓,维护客情关系; 4、负责产品的推广和销售,搜集市场信息,分析把握市场动向,维护原有客户群,发掘新客户; 5、负责工程项目的开拓,建立良好的客户关系,配合完成项目的及时验收; 6、负责联络客户,提供服务,解答客户对于项目和产品的疑问; 7、负责与客户签订销售合同,督促合同如期履行,催讨销售货款; 8、对在销售和使用过程中出现的问题,积极帮助客户协调公司相关部门解决; 9、扩大地区的销售网络,熟悉该地区的市场营销特点,与地区的经销商、客户建立长期稳定的合作关系; 10、与客户沟通,让客户尽快了解公司所开发并投产的新产品情况; 11、定期与客户进行产品方面的沟通,了解市场对产品反应的最新情况并及时反馈产品市场部; 12、定期提交工作计划、工作汇报以及工作总结报告。
2017-2 至 2018-4
[1年2个月]
销售总监|深圳市三基色照明有限公司
工作职责:1、 参与公司发展战略和年度经营计划的制定; 2、 协助总经理制定公司年度方针目标和计划并组织落实和管理; 3、 根据目标,提交计划方案,制定及展开销售推广工作,监督实施销售过程,完成销售任务; 4、 新旧客户的开发及维护,关注客户的反馈意见,形成报告后,提交公司内部各相关部门沟通; 5、 培训市场销售人员,建立高素质及高绩效的销售团队,指导销售人员完成公司销售目标; 6、 负责国内渠道、行业市场营销团队的建设管理; 7、 对销售人员进行绩效考评,根据公司情况,制定销售人员的绩效考评及奖金分配制度; 8、 带领业务员积极开拓国內市场,联系国內客户,寻求订单,并领导商务谈判; 9、 负责订单的洽谈、签约、单证审核、订单的评估、跟踪、管理和风险控制; 10、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理; 11、协调公司的研发、产品、制造、生产、品管、物流、客诉、售后等各部门资源协调; 12、负责业务出差,招待费用和其业务开支的费用审核及监督; 13、销售活动费用的监督及管理,严格执行费用预算; 14、关注宏观经济形势、国家相关政策的出台、实施及行业发展的动态; 15、指导和推进公司岗位规范化管理; 16、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行; 17、负责与政府相关职能部门建立并维持良好的合作关系; 18、负责公司网站、平台的建设和管理,并提出指导性改善意见; 19、完成公司总经理临时交办的工作。
培训经历
2006-3 至 2006-6
[3个月]
全国采购管理师|中国就业培训中心
培训内容:采购理论知识;国内采购;国际采购;政府采购等。
获得证书
2014-6北京大学本科毕业证书
语言能力
普通话精通
粤语熟练
英语入门
照片/作品